”
但是国内大部分信托公司，而做资产管理或者财富管理短期收益很不明显，但是从长远来看
，但是项目的供给是一个很大的市场， 口口相”信托产品供应量不稳定是令各信托直销队伍颇为头痛的问题。 这种一切向销售看齐的模式造就了很多激进的销售人员，你的房租等成本仍是需要持续投入的。这是目前各信托公司面临的普遍现象。 “但是目前信托直销队伍建设真的是一片欣欣向荣吗？
结果终可能就使异地财富中心成为一具空壳。 “这个问题在信托公司及第三方之间已经出现。而且不光是信托公司，
一个是宣不到位，其实目前公司负责产品销售的工作人员只有6个人，异地财富中心竞相上马；另一边银行仍然占据着公司产品销售额的大头， 所谓的异地财富中心建设其实时机还不成熟。的方法。而第三方公司则拥有灵活的优势，维护老客户,，本文仅代表作者个人观点，
“销售，监管层对于信托公司品牌的宣是支持的。北京的财富中心立出去也是因为产品不是很丰富，走的话还是会把客户带走。譬如其内部的客户可以进行信息的共享、行好的时候，还是要出去代销别的公司的产品。但是直接的产品宣做不了， 在她之前，公司并没有专门设置这样一个岗位。
诺亚财富总裁助理刘宇对本报记者表示，只是在外地设了一个点而已， 业内人士指出，不能进行公开营销宣。“事实上， 措施之惑：信托公司对于宣的谨慎由来已久，现在很多信托公司一扩张就是一二百人， “其核心竞争力就是一堆电话号码”有业内人士对本报记者表示。
而另据南方一家第三方公司总经理对本报记者表示：那这家公司会不会顾虑对方在代销过程中悄悄就把项目方抢走了呢？这些理财产品收益率一般仅有5%，” 据她介绍，说白了就是熟人之间介绍， 今年三月下旬，对于大部分的信托公司来讲，”
宣以前不是没有尝试过，《办法》并没有限制信托公司对公司品牌的宣。
信托产品发行量跟财政、 受访的业内人士指出， 对信托公司这种地域的限制迟早是要放开的。困扰的招行等，，
信托公司异地财富中心竞相上马部分或沦为空壳_财经_环球网环球网页国际国内事财经科技汽车旅行时尚娱乐体育图片海外看中国更多台海评论博览留学
数码游戏公益版权数据库登录注册滚动新闻资讯排行RSS订阅留言板您的位置： “ “ “通过短期理财产品的方式留住客户成本更低一些，其公司去年接触了超过1500款产品，
客户在一款信托产品结束后如果无法及时续上新的产品， 营销部门的工作人员光是忙于现有产品的推介、丰富产品线更多的是一厢愿。
尝试通过公开渠道进行品牌宣的信托公司仍在少数。
在短期的未来， 主要的工作还是维护现有渠道，靠牌照、 供应不稳难塑终身客户 “”除了部分集团背景的信托公司在直销上会有一些优势，就不需要养那么多人， “信托公司在推介信托计
划时，这个部门设在外地，这将是高端理财机构的核心竞争力所在，先是生存，受银行政策影响非常大。 “平安信托等几家大型信托公司之外，直接的产品宣被认为是容易动客户，
第三方都在信托这个行业里面上浮下沉。 北京一资深信托观察人士对本报记者指出。小C这家公司的处境或许能代表行业内大部分信托公司的现状，交流， 发行量之惑：产品线仍然十分单一。 去年咨询产品的很多，”而且信托的宣本身度就不太好把握。但是其实各家公司对开放信托异地营销的呼声挺高的。由于大家都是短线作战，这就导致很多第三方及信托公司销售人员流动非常快，但是大部分时间仍然是‘信托公司大规模扩张异地财富中心时机并不成熟，异地财富中心形单影只，他的财富中心其实还是比较容易建设的，自2007年一法两规颁布以来，
但是除了英大信托、宣之惑：
事实上，有些信托公司，致使网上叫卖银行行客户电话号码的行一路高歌，
如果在本地都遭到抢购的话，难道某某信托公司的财富中心，英大信托”既没有客户资源也没有项目资源， 而且就目前的况，绝大多数信托公司近年来甚少通过广告的方式推销自己。点名发文暂停与部分信托公司的合作。 行业要发展，产品线更加丰富了信托公司再派人员也不迟。用益信托创始人李旸对本报记者表示。 国家电网旗下的英大信托在山东鲁能球队的队服上印上公司名称“事实上，，一位资深信托人士指出。你没有那么多产品可以销售，
而一些集团背景的信托公司，“在小C
看来，直销队伍仅
是辅助。 且信托公司本身也会投资类似于货市场基金等的短期产品， 但是近年来随着财富管理和资产管理概念的逐渐深入，进行宣，信托公司也已经发现，
””“通过区域负责人的个人影响带动整个团队的销售。记者徐天晓免责声明：品牌宣或
效果有限 “产品基本上一发出额度很快就会认购光了。 环球网>财经>财经新闻>正文取消印信托公司异地财富中心竞相上马部分或沦为空壳2012-05-2210:27证券日报我有话说字号：他的公司营销部门是刚刚立出去的，这个口号难能落实。 至今仍被很多业内人士津津乐道。所以一直也没什么效果，允许信托公司开设异地销售分公司。
由于信托公司不能提供丰富的产品，
公司去年每个月销售1.5亿到2亿元的产品。？你给他很高的薪酬他自然会来，吃通道’”终只有76款产品上线。一个是产品跟不上， 业内人士认为。接受本报记者采访的南方某信托公司财富中心负责人指出。等以后产品增多了，北京一信托公司高管对本报记者表示：以销售额为导向的盈利模式使一线队伍象频出 小C是东部一家信托公司刚刚上任的对外联络负责人，“整个集团都在使用， 信托公司直销团队建是可以，而不是以销售和开拓市场为主：
很多业内人士在接受本报记者的采访时也并不看好“
的方式。缴款等就已经忙不过来，“那异地财富管理中心地位就更加肋。在集团的平台上交流等等， 业内人士指出。，
虽然大家一直喊着‘ “ 目前有些信托公司在开拓市
场的时候比较盲目， “ 展望：但是现在也很吃力”
业内人士指出。因此销售人员忽视风险的况便很容易发生。有些公司就看如果能招聘到在某一地区具有一定影响力的区域负责人， ””信托公司也一直低调处事。， 解决方法效果有限 为了解决产品发行量不足或不稳定的问题， 毕竟中国当前的信托行业更多的类似于一个影子银行这样的一个角，事实上，信贷政策等的关联度非常紧密，也是收效快的营销方式。 “” 编者按：”客户的资金在新的信托产品推出后自动对接。银监会对信托公司异地展业和业务团队管理况进行了大规模调研。证券公司、 从其他银行拿到客户的联系方式之后，新
规可能正式落地
，而且还往各个地方派人就更没有必要了” 例如中融信托，一边是不甘落于人后，银行、
”
上述人士指出。不管你有没有足够的产品卖，对于异地财富中心来说，可是代销其他信托公司的产品那是为别人做嫁衣”我们还就宣的尺度问题具体询问过银监会。适当一二十个人便足够，“ 其原创以人和财务公司 部分信托公司开始尝试通过扩张产品线或者销售其他信托公司的产品来解决。 与环球网无关。代销与直销模式将并存 “
业内人士指出。部分银行不胜其扰，有钱可以大家赚；行不好的时候呢？ 而至于异地营销机构，”
从客户需求出发的口号’她坦率地对《证券日报》记者表示，上述人士指表示。如果市场一直不开，所能提供的产品线也较丰富， “就是把销售提上去， “但是就目前以销售为导向的模式上，”信托公司的持续投入便成了一副越挑越重的担子，李旸认为：因为集团内部的客户可以进行内部的信息共享，“尝试知信托公司直销队伍建设背后的故事。如果你到外面拉一个团队或找个人过来，信托公司之间是有竞争的， 它的产品本来比一般的信托公司好做一些， “《证券日报·银信周刊》将从异地财富中心的角度切入， 信托直销队伍的成本是硬成本，但是如果你没有业务的话他还是会走，很可能会流失。代销”
事实上，目前还完全起不到一个异地业务拓展的作用。 银行拥有渠道优势，包括华
润信托、 对此，产品销售可以直接带来利润，但是《信托公司集合资金信托管理办法》第八条规定：与其等客户流失之后再营销回来， 李旸谈到。但是不要太大规模的扩张， ”一家信托公司选择让另一家公司的财富中心代销产品，
其实成本很低的。 李旸指出。“ 信托竞争是越来越激烈的， 产品发出来后肯定是优先在本地销售， 但是，产品单一且供应不足、”业内人士指出：而曾经深受“””包括异地财富中心建设的投入。信托公司拥有产品优势，毕竟这是信托公司的生资源。
直销团队的建设将关乎信托公司转型的速度与深度。转型中必有阵痛，”
