是世纪培训网(www.123px.com)国内全的管理培训信息和资源中心平均数的幻觉(3)案例2：
未来发展的前景是一样的好吗？
平均数（平均每位顾客的利润）是如何给管理者造成决策幻觉的。扶持潜在用户，重庆进出口权
7、 P=C(1+r)n/R=800(1+20%)3/12/1000=84%预计的概率95%超过了84%，有关资料如下：产品A产品B产品C贡献毛利/件82450贡献毛利/小时8/2＝424/4＝650/10＝5决策：应该给予信用世纪培训网(www.123px.com)国内全的管理培训信息和资源中心利润盲区(7)案例1(续)： 但是其中有些地方会参杂一些我个人的见解， 1、 无所谓”中包含了无关成本—会计分摊的结果没有考虑约束因素—工时世纪培训网(www.123px.com)国内全的管理培训信息和资源中心利润盲区(11)案例2(续)——怎样做决策才正确？应否给予该顾客信用？了它？开发新产品的原动力。挖掘盈利成为寻找新兴市场，利润的盲区2、
选择B—正确的决策（前提是单一约束）世纪培训网(www.123px.com)国内全的管理培训信息和资源中心平均数的幻觉(1)平均量与边际量—以成本为例： 经测算平均每位顾客为企业带来的利润（扣除所有的相关成本）平均为100元。公式为：
也都赚取100万利润（时间分布完全相同）的企业，产品均可销售出去。 产品A产品B产品C销售单价2050120单位VC122670小时/每件2410世纪培训网(www.123px.com)国内全的管理培训信息和资源中心利润盲区(9)案例2(续)——错在何处？无差别付款概率”故应给予信用。这一案例分析表明： 某企业在A、这项决策有问题吗？而是集中力量发展和留住那些出的顾客，细分目标市场，NPV=pR/(1+r)n–C=95%*1000/(1+20%)3/12–1000*80%=108大于0结论：用边际概念作决策4、后者很可能意味着需要把这类顾客身上的投资转移到前一类顾客身上， 价格联盟、长期决策应考虑货的时间价值—NPV（净现值）法—IRR（内部收益报酬率）法世纪培训网(www.123px.com)国内全的管理培训信息和资源中心利润盲区(2)未考虑投资风险考虑：MBA智库文档>管理>财务管理公司财务（中央财经大学）.pptSweet_baldy|(0人评价)|1次下载|总91页|举报加入VIP获取下载权公司财务中央财经大学财经研究所王雍君所长/教授2003年3月世纪培训网(www.123px.com)国内全的管理培训信息和资源中心说明这个笔记是我根据杭州会议上的讲稿改编完成的。。 所以还是按照自己的理解记录了下来，寡头垄断成为
必然。平均数的幻觉3、当时的讲课很随机并且速度很快， 两个都对外投资，必要报酬率为20%的无差别付款概率。信息被共享，财务决策的盲区与
误区主题： 设赊销额的80%为对该顾客的投资，盈利的可能
也被无限的缩水。区分VC和FC6、NPV陷阱世纪培训网(www.123px.com)国内全的管理培训信息和资源中心利润盲区(1)未考虑货时间价值现值考虑： 机会成本的盲区8、希望大家见谅，年度利润为100万但分别在1月份和第12月份实现的两个公司业绩一样好吗？两者的加权平均数=(-100*50%+300*50%)恰好是100元。：公司财务（中央财经大学）-MBA智库文档页文档百科课堂商学院资讯培训帮帮充值加入VIP登录注册文档简介全部DOCPDFPPTXLSTXT专题账户充值加入VIP当前位置：－－高激飞世纪培训网(www.123px.com)国内全的管理培训信息和资源中心专题（1）财务决策的盲区与误区（2）报表分析与断世纪培训网(www.123px.com)国内全的管理培训信息和资源中心一、使之成为能够
盈利的顾客。灭” 另一半的顾客平均每位为企业带来利润300元，世纪培训网(www.123px.com)国内全的管理培训信息和资源中心利润盲区(6)案例1—利润即便对于短期决策亦未必为佳标尺：C三种产品选择一种获利大的产品进行生产， 但我个人认为这个专题很有意义，会计的通常答案：世纪培训网(www.123px.com)国内全的管理培训信息和资源中心平均数的幻觉(5)案例2(续)：每年总的固定成本15万元，B产品的平均利润为-100元，真的能保本吗？＝0为风险临界点“因此企业管理者很可能在未来年度继续增加在发展和留住顾客上的投资——例如每年一如既往增加100万元。同时改造或放弃那些表现相当糟糕的顾客，
世纪培训网(www.123px.com)国内全的管理培训信息和资源中心无差别付款概率“或者将这类顾客转移到本企业能够以较低成本向其提供服务的渠道上去，世纪培训网(www.123px.com)国内全的管理培训信息和资源中心不同的观点建立客户档案；追加广告，
问：也希望能对大家有所帮助。无差别付款概率”
A产品的
平均利润为100元，总的生产能力为4万小时， 现金流量更值得关注—能够用来投资的是现金—资产乃至整个企业经济价值的大小取决于未来能产生多少现金流量世纪培训网(www.123px.com)国内全的管理培训信息和资源中心利润盲区(3)利润计算中考虑了无关成本财务决策的基本原则决策必须且只须考虑相关成本即便是短期决策亦不是好的尺度短期决策中好使用净贡献毛利=收入－相关成本世纪培训网(www.123px.com)国内全的管理培训信息和资源中心利润盲区(4)利润的主观——易被操纵－－折旧/摊销－－在建工程－－应收款项－－存货现金流量具有高度的客观且易界定世纪培训网(www.123px.com)国内全的管理培训信息和资源中心利润盲区(5)经济利润—经济学家眼中的利润经济利润=会计利润－(机会成本+风险贴水)根本没有利润(竞争与风险环境下)—除非垄断核心竞争力=合法的垄断（不可替代）世纪培训网(www.123px.com)国内全的管理培训信息和
资源中心理解在完全竞争的自由市场，思考这类决策的另一方法是计算NPV=0时的付款概率—“变得尤为重要。利润”是考虑给客户赊销的一个重要的指标。000元；另外，
世纪培训网(www.123px.com)国内全的管理培训信息和资源中心平均数的幻觉(4)案例2(续)：平均成本=ΣC/ΣQ边际成本=ΔC/ΔQ增量成本的引入世纪培训网(www.123px.com)国内全的管理培训信息和资源中心平均数的幻觉(2)案例1：（将广告费看作半变动成本）世纪培训网(www.礼嘉财务公司 无差别付款概率”设这家企业有两类顾客：保持较高的客户占有率；摊薄广告中的固定成本。南岸区办执照流程B、投资回报率高达10%业绩是相当不错的，是否应“给予/不给予信用都“ 一半的顾客平均每位为企业带来亏损100元，当心会计成本5、“制造费用分配率＝150000/40000＝3.75元/小时产品A产品B产品C单位VC+122670单位制造费用(分配率*工时/件)7.515 37.5=单位成本19.541107.5销售价格2050120单位利润0.5912.5决策（错误）：世纪培训网(www.123px.com)国内全的管理培训信息和资源中心利润盲区(8)案例2： 正确的决策不是简单地增加在顾客身上的投资，000名顾客——每位顾客的平均成本为1,选择C世纪培训网(www.123px.com)国内全的管理培训信息和资源中心利润盲区(10)案例2(续)——了哪两个错误？希望赊购1000元的顾客A在3个月内付清款项的概率为95%。瓜分市场份额，是否应继续(扩大)生产?
